《實戰營銷》講座觀后感
                                  （業務部）
   “知識為自己而增長，能力為自己而提升，錢卻是老板出的！”這句話在整個課堂我默記石真語老師總共說了5遍。從這句話我體會到：感恩自己的老板；人生是不斷學習的過程；知識可以改變命運；知識你不可缺少等。

本次講座的主題是《出奇制勝的實戰營銷寶典》主講人石真語。培訓中豐富經典的內容，對我個人的促進很太大，感受非常的深刻。

講座的開始石真語老師說了這樣一句話：“中國是幾乎沒有培養過**營銷人才的國度，大部分營銷人才只能稱之為江湖人士而非專業人士。”專業營銷人才的匱乏一直是我國企業面臨的難題，用過去的經驗培養現在的人應對未來的問題。全場九百多人產生共鳴，響起了雷鳴般的掌聲……

接下來簡述了企業要經歷的三個階段：求生存、求發展、求快樂。當一個企業要生存，企業發展的過程實際上是不斷解決問題的過程。企業的發展過程也是核心團隊的發展過程，從企業的整個銷售當中，如何有績效能力，去解決企業的銷售問題，解決銷售的問題就是解決這個問題。

講座內容主要是以企業營銷為對象，大體框架圍繞總裁營銷力、團隊營銷力、個人營銷力三個方面組成展開進行討論。

石真語老師用很通俗的話描敘了：“總裁營銷力是頭，講的是道；團隊營銷力，講的是法；個人營銷力腳，講的是術。”

一、總裁營銷力，一個企業的使命、夢想就是因為老板相信它可以實現，其他人都不信。一個企業當中如何人所有人都相信在這是重要的。我現在講什么人當總裁？由于職業的關系可能跟企業的負責人打交道比較多，總結一個感覺，什么人適合當老大、老板？什么都不會就適合當老大，**你千萬不要是公司的*能干的，那基本上企業就沒有未來了，在這個過程中，老板重點是做什么？用好人，賣好位置。有人總結所有成功的人都有一個特點，叫不干正經事。老板建設營銷系統。

二、團隊營銷力，一個團隊在組建的過程中，更多的是講營銷組織團隊。營銷團隊文化體系當中真正是把握好經營者，管理者的自身魅力。主要包括：銷售組織規劃、銷售文化建設、銷售制度管理、銷售流程控制、銷售人才培養。這一系列都是循環不斷的，只有這樣的銷售團隊才是有戰斗力的精英團隊體系。團隊改善流程管理。

三、個人營銷力，企業有沒有未來是有這樣幾個步驟，**擁有感激銷售人才的多少，**擁有終端客戶量的多少。個人銷售主要是包括銷售的狀態，方法，專業，定位四方面。個人修煉溝通技術。

銷售的九字訣：銷自己、售觀念、賣感覺

銷售的三種類型：⑴ 交易性  ⑵ 增值性  ⑶ 顧問性

價格戰的三大策略：⑴  產品組合  ⑵ 價格結構  ⑶ 品牌拉動  

產業四個競爭階段：⑴ 產品競爭 ⑵ 服務競爭 ⑶ 人才競爭 ⑷ 品牌競爭

現在社會競爭的四個時代：⑴ 信息化時代 ⑵ 知識經濟時代 ⑶ 消費者主權時代 ⑷ 微利時代

我做為一名銷售人員，*關注的還是個人營銷售力。石真語老師在整個培訓課程中不斷的穿插的講解了關于銷售員方方面面，如知識的重要性、怎樣為人、怎樣處事、感恩的心、溝通技術、說話藝術性、**意識、團隊精神、銷售的專業性……

培訓中老師列舉的每一個例子和總結的每一句話都堪稱經典，語氣詼諧幽默，通俗易懂。與自己相比，自身也存在很多的同樣問題，還好這兩天挖掘了不少。句句都說在了我心坎上，在我的腦海中久久回蕩著，原來應該這樣思考，下一步我該怎樣做。

“銷售在于多練，講座改變的只是思維方式，不能提高能力，個人應該從思維方式中不斷的歷練才會成為自己的能力。”確實是這樣：一切在于行動！智慧來自于總結和反省，今后的路還很長，相信朝著老師講的思維方式去做事，然后通過自己的不斷努力和公司上級領導及同事的幫助，我一定會取得優異的成績，成為一個成功的銷售人士。

講座中老師說現在企業做“品牌”做的是情感，而不是產品功能。天下所有的營銷都是經營人（經營人的感情）。感情的升華就是感恩，不管面對親戚、朋友、同事、客戶等等都要懷有一顆感恩的心，那么你的事業才會越做越大。

*后，非常感謝公司的高層領導，給我們提供這次學習的機會，讓我在看待問題上又有了新的認知能力和思維方式。